乐园营销策略有妙招!

2018-03-29

如何成功地经营儿童乐园,使其带来源源不断的收益呢?一个乐园之能够取得成功,除了有有利的地理地段、鲜明的主题定位包装、科学组合的设备与搭配等等因素之外,营销运营系统也是关键性之一。看看以下几个经营策略,或许能帮到您。

第一点:营销策略规划

经过大规模兴建后,儿童乐园的竞争已呈现出了非常激烈的局面,要想塑造独特形象、建立知名度、吸引更多顾客,从竞争中脱颖而出,必须要有完整而独特的营销策略规划。营销策略规划要全面整体,就要考虑到乐园经营中方方面面的问题。比如淡、旺季的差别:旺季时如何赢得竞争对手,争取更多的市场份额;淡季时应采取什么样的措施,从而减少设备的闲置,提升营业收入;广告宣传媒体的选择,要尽量接近消费客群的兴趣取向;营销活动的策划,要丰富且独特。这些都是营销策略规划所应充分考虑的内容。

 

第二点:广告宣传计划

广告宣传是营销推广的第一环,基本上所有的主题儿童乐园每年度都会做整体的宣传计划,且有相应的广告费投资预算。广告宣传,包括主题形象广告片的拍摄、电视广告、报纸广告、电台广告、杂志广告、电视字幕广告、电子看板广告、公交广告和网络广告。在每年的广告计划中,必须对各种广告宣传形式做最有效的组合搭配运用,并对广告宣传的效益做评估、分析,作为下(季)年度广告宣传计划的调整依据

第三点:节庆促销活动

节庆促销的手法常见于百货公司、大型商场或大型购物中心。儿童乐园在营销上也可引用,因为节庆是全家出游的最好时机。抓住节庆做商品或门票上的促销,更能带动门票以外的商品及餐饮的消费,多方面的节庆促销活动能为乐园带来更为丰富的收益。做节庆促销活动策划时,需要依据不同的节日,策划特有的节庆游园活动。值得一提的是,圣诞节、情人节、万圣节等各种西洋节日在儿童乐园的活动策划中越来越多的被运用,并给这种商业气氛带来了更多的人潮,应受到重视。

第四点:营销业务开发

虽然儿童乐园常和旅行社有联合营销的情况,但也应该打开自己的营销渠道做业务的营销及开发。游乐园是一个具有特色的旅游产品,它可以与其他业种业态相结合,使自己的营销业务更加广阔,营销渠道更为畅达。例如:它可和铁路局、航空公司等做策略结盟,形成一个主题之旅;也可以和商超做组合营销,让顾客在购买商品的时候获得儿童乐园赠与的门票优惠券;亦可和饮料公司结合,使自己产品的特色,通过饮料的营销渠道再次传播。

 

第五点:宣传促销资料

为了促销和宣传,儿童乐园通常也会印制相应的宣传品,邮寄给潜在客户或是在园区内外挂置。像活动海报、直投杂志、活动竞赛的报名简章、看板制作、园区的POP制作、字幕广告撰文、当日节目表等,皆是主题游乐园所要传达的信息或所要塑造的形象、理念传播给消费者和顾客的广告媒介。

第六点:淡季折价促销

休闲产业尤其是游乐园型的产业受天气、季节性气候影响有明显的淡旺季之分。儿童乐园在客流量少、设备利用率不高时,可以实行门票打折的策略,以吸引顾客上门,顾客因门票折价吸引来到儿童乐园,花在餐饮、娱乐或购买旅游商品上的消费却不一定会降低;这也是刺激游客消费欲的又一个营销策略。大量事实证明,淡季门票折价促销策略能够有效缓解淡季营业额降低的状况

第七点:与其他品牌商品联合

在前面已谈到儿童乐园本身若达到一定的规模、特色、品质、形象以后,事实上就已经具备了无形的资产,可以考虑和相关行业做联合营销,一起达到双赢、多赢的效果,这些结盟商品本身应具有正面的形象,且其形象与游乐园形象能够相得益 彰,二者结合后能够起到相互提升和促进的作用,这样联合才会有意义

再完善的营销方案,还是需要结合乐园自身的实际情况而做出适当的调整;谨慎分析市场发展动向,细心观察顾客的需求,才能让乐园跟上时代的步伐,成为顾客心目中的明星乐园。

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